Wir informieren Sie über Änderungen am lokalen Immobilienmarkt und erklären Ihnen, welche möglichen Auswirkungen diese auf Ihren Hausverkauf haben könnten.
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Wer heute ein Haus ohne Hilfe eines erfahrenen Immobilienprofis verkaufen möchte, begibt sich auf eine Abenteuerfahrt. Von der Auswahl der Vertriebskanäle über die Präsentation bis hin zum Preis muss alles stimmen. Wer sich auf diesem komplexen Terrain nicht auskennt, steht am Ende ohne Käufer da oder muss einen deutlich niedrigeren Preis akzeptieren.
Für die Erstellung der Verkaufsunterlagen für Ihr Haus (Exposé, Anzeigen in Zeitungen, Angebot in Internet-Immobilienportalen) macht der Vermittler zudem Innen- und Außenaufnahmen des Gebäudes und aussagekräftige Grundrissansichten. Die Immobiliendienstleister der Volksbank Trier Eifel Immobilien GmbH können zudem auf einen großen Verbund zurückgreifen, der es ermöglicht, Häuser die zum Verkauf stehen in den Volksbank-Filialen im Großraum Trier auszuhängen, so dass viele potenzielle Käufer angesprochen werden. Ebenso wichtig ist der Umgang mit den Kaufinteressenten.
Der wichtige Ersteindruck auf Fotos und bei der Besichtigung wird verbessert, wenn Wände neu gestrichen, Gartenpflanzen beschnitten oder die Garage entrümpelt wurden. Erfahrungen belegen, dass sich auf diese Weise der erzielbare Verkaufspreis um fünf bis 15 Prozent anheben lässt. Dies gilt auch für Home-Staging. Hierbei wird die Immobilie von Experten wie Innenarchitekten ins rechte Licht gerückt. Wie auf einer Theaterbühne (englisch: stage) werden die Wohnräume für den Verkauf vorbereitet. Dabei wird in diese optisch Ruhe gebracht: Möbel werden eingelagert, persönliche Dinge wie Familienfotos von der Wand genommen. Schließlich soll kein Einrichtungsstil, sondern eine Immobilie verkauft werden. Es dürfen allerdings keine Mängel wie feuchte Wände oder Risse übertüncht werden, um den Immobilienkäufer zu täuschen.
Es spricht nichts dagegen, wenn Verkäufer ihr Haus zehn Prozent über dem Verkehrswert anbieten. So erhalten sie Verhandlungsspielraum. Das Angebot sollte jedoch nicht zu weit darüber liegen, denn bei überteuerten Offerten verlängert sich die Vermittlungszeit. Oft weigern sich auch Banken, überzogene Hauspreise zu finanzieren. Zudem darf nicht vergessen werden, dass Erwerber, die länger auf der Suche sind, den Markt und seine Preise gut kennen und überhöhte Angebote identifizieren.
Mit einer Online-Immobilienbewertung bekommen Sie ein Gefühl, in welchem Preisrahmen sich Ihr Haus bewegt.
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Es ist ein weitverbreiteter Irrglaube, dass ein Inserat ein Haus verkauft. Wir erleben es regelmäßig, dass Verkäufe nur durch kontinuierlichen Kontakt und intensive Betreuung zustande kommen. Schließlich geht es um eine große, finanzielle Transaktion, die sich jeder gut überlegen möchte. Wir kümmern uns intensiv um die Kaufinteressenten, damit deren Zweifel nicht größer werden und den Verkauf gefährden.
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Das Werben für Häuser will geplant sein. Die Wahl der Medien, in denen Ihr Haus beworben werden soll und die Häufigkeit wollen wohlüberlegt sein. Wer zu häufig inseriert, erzeugt den Eindruck, dass er unter Zeitdruck steht und rasch das Haus verkaufen muss. In der Folge gestalten sich die Preisverhandlungen schwieriger, was nicht in Ihrem Interesse liegt. Wir beraten Sie und legen zusammen mit Ihnen fest, wo und wann wir Ihr Haus bewerben.
